Digiturunduse ja e-poodide võimaluste kasutamine mööblitööstuse heaks

Paljud mööblitööstuse firmad Eestis müüvad oma toodangu ärikliendile ega evi tavaliselt enda kaubamärki ehk brändi. Samas ongi kaubamärgile tuntuse saavutamine suuremal turul kallis ja nõuab aega, mistõttu on vaid vähesed Eesti firmad suutnud siin läbi lüüa. Lahenduseks võib kujuneda aga e-kaubandus, kuivõrd mööbli ostmine veebist on üha populaarsem suund ja sestap annavad e-poed turgudele jõudmiseks uudseid võimalusi.

Nii toobki Liisi Suurkivi oma 2017. aastal läbiviidud lõputöös „Tarbija ostukäitumist mõjutavad tegurid mööbli ostmisel Eesti mööblituru näitel“ välja, et käesoleva sajandi algul hakkas e-poodide arv hüppeliselt kasvama. Sestap tajusid ka mööblipoodide omanikud, et e-pood on hea viis tutvustada enda laia tootevalikut ning pakkuda kliendile mitmesuguseid kaupu. Võiks arvata, et mööbel on kaup, mis nõuab enne ostu „käega katsumist“ ja seetõttu on seda e-kanalite kaudu keerulisem müüa, kui köögitehnikat või raamatuid. Praktika seda aga ei kinnita.

Nimelt on tänu USA e-poodides rakendatud tehnoloogiale võimalik visualiseerida tooteid reaalses keskkonnas, samuti on kliendil võimalik näha erinevaid disaine ja kangavalikuid. Trend pole võõras ka Eestis, kuna Statistikaameti andmeil ostis 2015. aastal veebi kaudu mõne toote või teenuse 67% 16-74 aastastest internetikasutajatest. Mihkel Mõisa bakalaureusetööst selgub, et kodukaupu, sealhulgas kodutehnikat ja mööblit, ostis internetist ca 38% vastanuist.

Mis on esimene koht, kuhu inimesed info otsimiseks siirduvad? Loomulikult on selleks otsimootorid. Sestap seisneb digiturunduse puhul üks võtmeküsimusi selles, kuidas muuta ettevõtte või toote koduleht otsingumootorite jaoks nähtavaks. Väimelas tegutsev puidutöötlemise ja mööblitootmise kompetentsikeskus TSENTER viis antud välja kaardistamiseks läbi rakendusuuringu „Mööblitootmise valdkonna teadlikkuse suurendamine maailmatrendidest ja turutõrgete ületamise võimalustest.“

Sellest selgub, et võimalike klientide huvi kipub langema enamasti esimesena kuvatavatele kodulehtedele ja seetõttu tuleks keskenduda eelkõige potentsiaalsete kundede jaoks olulisele. Tasuta tööriistade seast saab appi võtta Google`i otsisõnade planeerija Adwords. See võimaldab leida märksõnu ja annab aimu märksõnaloendi toimimisest.

Märksõnadele alternatiivide leidmiseks sobib aga Keywordtool.io. See koduleht pakub näiteks brändinimele või soovitud märksõnale selliseid võimalikke alternatiive, mida inimesed ka tegelikult seoses antud valdkonnaga Google’st otsivad. Seostuvate märksõnade leidmisel tasub samuti kasutada veebilehte KWFinder. Siin on kodulehe külastuste arvu suurendamiseks vaja leida need märksõnad, mida küll palju otsitakse, ent mille puhul on väiksem konkurents. Kuna märksõnade populaarsus ajas muutub, siis on turundajale abiks ka Google Trends. Selle abil on võimalik teada saada parajasti üha popimaks muutuvaid märksõnu ning samuti annab leht vihjeid lähiajal toimuma hakkava kohta.

• Märksõnade planeerimist alustades kirjuta üles viis või kuus märksõna. Hiljem vali neist kuni kolm märksõna, millele enda loodava sisu optimeerid.

• Eelista rohkem otsitavaid tunnussõnu. Silmapaistvust võib otsingumootoris tõsta ka see, kui optimeerid oma sisu kindlale, ent mitte väga populaarsele fraasile, mis lahendab just sinu sihtgrupi vajadused.

• Jälgi märksõnade konkurentsi. Mida kõrgem on sinu tunnusõnade konkurents, seda enam tuleb neil parema nähtavuse saavutamiseks neil teemadel sisu luua.

• Täpsed otsingufraasid tagavad edukama sihtgrupini jõudmise. Üldised märksõnad võivad tuua kodulehele rohkem külastajaid, kes paraku lahkuvad üsna kiirelt, kuna ei leia soovitud infot.

• Jälgi, milliseid tulemusi sinu valitud märksõnad otsingus annavad. Jälgi ka konkurentide veebilehti ja seda, mida seal esitatakse. Nii tehes on sul võimalik paremini plaanida märksõnu ja sisu.

• Kodulehe sisu tuleb kriitiliselt üle vaadata. Otsimootorid püüavad märksõnu leida eelkõige pealkirjadest, alapealkirjadest, pildiallkirjadest, linkidelt ja rõhutatud tekstist. Liigne alapealkirjade ja linkide arv ei ole hea.