Parafiini hind tõstab küünalde hinda

Kui soomlane Harri Aaltonen partnerilt Viljandi küünlatehast välja ostes ei avaldanud, mil viisil ta tehase tootmismahu kahekordistada kavatseb, siis nüüd on ta avameelsem – järgmine hüpe tuleb konkurendi ostuga.

Tänavu 1. juulil jõustub Euroopa Liidu määrus, mis avab Eesti ettevõttele tootmiseks vajaliku parafiini kvoodi ja võimaldab toorainet importida soodsamalt väljastpoolt ELi. Eesti ettevõte Hansa Candle taotles kvooti koos Läti, Poola, Portugali ja Hollandi ettevõtetega.

Kui veel viis aastat tagasi piisas metallitööstustel uue kliendi leidmiseks heast hinnast ja mõnest kohtumisest, siis täna on allhanketööstuse müügitöö muutunud märksa pikemaks ja süsteemsemaks. Konkurents on kasvanud, kliendid kaaluvad otsuseid põhjalikumalt ning partnerit ei valita enam ainult tootmisvõimekuse või hinnakirja järgi.