Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine
Mööblitootja: kas müüa firma maha või osta firmasid juurde
Mööbliturul kujunenud olukord on pannud
paljud mööblitootjad valiku ette – osta keegi teine ära ning laiendada
tootmist, püüda teiste tootjatega konsolideerida või müüa hoopis oma tootmine
maha – tõdes kolme väikese mööblifirma omanik ja juht Juho Toomik.
Toomiku kinnitusel on ta siiani suutnud vee peal püsida paljuski vaid tänu sellele, et tema kolm ettevõtet – Võrumaal asuv AS Lasva Liimpuit, Harjumaal asuv täispuidust kasemööblit tootev AS Valsiniidu ja Viljandis männi- ja kasepuust mööblit tootev AS Tarme – on omavahel tõhusat koostööd teinud. „Kui siia veel sobivaid ettevõtteid juurde soetada, saaks ehk ostjatele paremini pakkuda tootevalikut ja suurematel ostjatel on alati lihtsam kaubelda ühe müüjaga,“ lisas Toomik.
Toomiku andmeil võib näiteks miljardi kroonise aastakäibega firmasid ostes hoida lõppkokkuvõttes kulusid kokku umbes 100 miljoni krooni eest. „Tootmismahtude kokkuostu pealt võib saada viis protsenti allahindlust ja toodangut otse lõppostjale müües saada viis protsenti hinnaeelist, lisaks arvestatav kokkuhoid turunduskulude pealt,“ tõi Toomik näite.
Samas nentis ta, et ehkki praegu on olukord firmade ülesostmiseks võrreldes viie aasta taguse ajaga soodsam, võib kõik jääda ikkagi raha taha. „Kel hetkel esimesena rahakraan lahti läheb, sellel on hea šanss,“ lausus Toomik.
Toomik ei tee saladust, et samal ajal on ta alates kevadest pakkunud oma ettevõtteid ka müügiks. „Mul on Rootsis agent, kes sellega tegeleb,“ rääkis Toomik. „Eestis ei ole ma müüki välja hõiganud, olen vaid heade kolleegidega vesteldes sellest juttu teinud.“
Toomiku sõnul on huvilisi Soomest ja Rootsist käinud tema firmasid üle vaatamas, ent müüa pole sugugi lihtne. „Igal potentsiaalsel ostjal on erinevad nõudmised – ühed tahavad suuremaid ja teised väiksemaid tootmisruume,“ sõnas Toomik. „Mõni tahab ainult seadmeid, näiteks üks ostusoovija põhjendas seda sellega, et vajab kiiresti sisseseadet oma uude tehasesse Indias.“
Toomik on veendunud, et armutu verelaskmine mööblisektoris jätkub, sest mööblitootmise ressurssi on võrreldes nõudlusega kõvasti üle ja see tingib tohutu hinnasurve toodetele. „Jõuliselt arenevad uued mööblitootmise piirkonnad nagu näiteks Hiina, India ja Brasiilia,“ ütles Toomik. „Samuti muutub mööblimaailm mitmekesisemaks. Võib-olla tulevikus ehitatakse maju, milles mööblit pole enam vajagi. Garderoobe juba ehitatakse, seega näiteks riidekapid on juba mängust väljas.“
Seotud lood
Meie ei ole mõelnud ei oma firma müügi ega
uute üksuste ostmise peale ja konsolideeruda pole meil ka paraku kellegagi,
ütles Tartu lähedal asuva ASi Tiksoja Puidugrupp juhataja Hando Murrand.
Mööbliturul kujunenud olukord on pannud
paljud mööblitootjad valiku ette – osta keegi teine ära ning laiendada
tootmist, püüda teiste tootjatega konsolideerida või müüa hoopis oma tootmine
maha – tõdes kolme väikese mööblifirma omanik ja juht Juho Toomik.
Turul on liiga palju mööbliettevõtteid ja
see on pannud tootjaid otsima omavahel sidet ning ühiseid jooni, ütles Võrus
tegutseva ASi Wermo nõukogu esimees Neinar Seli.
Kui veel viis aastat tagasi piisas metallitööstustel uue kliendi leidmiseks heast hinnast ja mõnest kohtumisest, siis täna on allhanketööstuse müügitöö muutunud märksa pikemaks ja süsteemsemaks. Konkurents on kasvanud, kliendid kaaluvad otsuseid põhjalikumalt ning partnerit ei valita enam ainult tootmisvõimekuse või hinnakirja järgi.
Hetkel kuum
Enimloetud
1
Viimased uudised
Tänavune 2. kvartali käive ületab kogu 2025. aasta müügitulu
Üritused
Hetkel kuum
Tomingas: uus omandistruktuur saab paika kuu aja jooksul
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Tööstusuudised esilehele