- ST
Kas tahad päriselt ärikliente? Miks ikka ootad?
Me näeme iga päev ettevõtteid, kes ootavad, et ärikliendid justkui iseenesest sülle kukuksid, et keegi täidaks vormi või helistaks. Samal ajal on olemas väga konkreetne ja praktiline tööriist, mis võimaldab äriklientideni ise jõuda: B2B andmebaasid, kirjutab Infopanga turundusspetsialist Cassidy-Cassandra Valge.
Küsimus ei ole selles, kas ärikliente on turul piisavalt. Küsimus on selles, miks nii vähesed kasutavad teadlikult andmeid, et õiged ettevõtted ja otsustajad ise üles leida.
B2B andmebaasid annavad sulle võimaluse ise valida, milliste ettevõtete ja milliste otsustajateni sa jõuad. Mitte kõik Eesti 300 000+ ettevõtet, vaid need, kellel on päriselt potentsiaal sinu kliendiks saada. Kui tead, kellele müüd, ei ole mõtet oodata – tuleb minna ja rääkida.
Ei, B2B andmebaas pole lihtsalt ettevõtete nimekiri, vaid ligipääs inimestele, kes teevad ostuotsuseid. Juhatuse liikmed, ostu-, finants-, personali- ja turundusjuhid – rollid, kellega rääkimine annab tulemuse. Kui sa ei tea, kes otsustab, räägid paratamatult valede inimestega.
Mida see andmebaas sisaldab?
Mis puudutab andmebaase endid, siis need ei ole „üks suur nimekiri“. Sa saad välja võtta väga erinevaid üldkontaktide või otsekontaktide B2B andmebaase, sõltuvalt sellest, mida parasjagu vajad.
Saad võtta ettevõtete baase kindla tegevusala, käibe, töötajate arvu või asukoha järgi. Saad lisada erikriteeriume, näiteks ettevõtted, kes ekspordivad, kellel kinnistud, lähetuskulud või kes tegutsevad väga spetsiifilises nišis.
Mis kõige olulisem, sa ei pea piirduma ettevõtete nimedega. Sa saad võtta ostu- ja otsustuskontaktide baase. See tähendab konkreetseid inimesi ettevõtetes: juhatuse liikmeid, ostu-, finants-, personali- ning IT-juhte. Täpselt neid rolle, kellega rääkimine viib otsusteni.
Baasi suurus ei ole piirang. Vajad paarisada väga täpset kontakti? Saab. Vajad tuhandeid või kümneid tuhandeid kontakte, et katta terve turg? Saab ka selle. Küsimus pole, kas andmeid on piisavalt, vaid kuidas neid kasutada tahad.
Kui andmebaas käes, kuidas sealt nüüd raha kätte saada?
Sa saad võtta andmebaasi ja panna selle otse e-mailikampaaniasse. Mitte üldise teavituse jaoks, vaid konkreetse pakkumisega konkreetsele sihtrühmale. Kui sihtrühm on õigesti kokku pandud, ei pea lootma mahule, vastused tulevad kvaliteedist.
Sa saad anda sama andmebaasi müügimeeskonnale. Müügikõned ei alga siis enam küsimusega „Kas see ettevõte üldse sobib?“, vaid konkreetse vestlusega õige inimesega õiges ettevõttes. See vähendab tühje kõnesid ja kiirendab müügiprotsessi.
Saad kasutada andmebaasi uute sihtrühmade testimiseks. Näiteks võtta ühe sektori, ühe piirkonna või ühe rolli ja vaadata, kas seal on huvi. Kui töötab, laiendad. Kui ei, liigud edasi. Ilma et peaksid kogu turundusstrateegiat ümber tegema.
Kui sa siiani ootad, et ärikliendid ise su üles leiaksid, siis B2B andmebaas muudab mängu. See viib sind ootamisest tegutsemiseni.
Infopank pakub erinevates suurustes baase ning kampaania raames anname ostuga 300 kontakti tasuta kaasa.
Vaata andmebaase siit.
Seotud lood
2012. aastal väikesest ühemehe-töökojast alguse saanud perefirma Danival MW OÜ on kasvanud 60 töötajaga metallitööettevõtteks, mille tootmine ja ladu on laienenud 5800 ruutmeetrini ning klientide ring suureneb igal aastal.
Enimloetud
1
2
Suurettevõtja keemiatööstus maadleb maksuvõlaga
4
Viimased uudised
Valusaim löök saadi Saksamaalt, kus klient jättis arve maksmata
Üritused
Hetkel kuum
Ligi 200 firma juhid vahetusid. Kes sai pärast ameti maha panekut ka maksu- ja tolliameti uurijate külaskäigu?
Suurettevõtjate Linnamäe ja Veeberite investeeringud ka pardal.
Suurettevõtja keemiatööstus maadleb maksuvõlaga
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Tööstusuudised esilehele