Tippmüüja jagab tööstusele soovitusi, kuidas välisturgudel kasvada. “Tööstus jääb väärtuspakkumisega sageli hätta”
Tööstuslikus müügis ja eriti allahankes ei müüda pelgalt toodet ega teenust, vaid mõju kliendi ärile. Kui loodav väärtus ei ole selgelt defineeritud ega mõõdetav, taandub kogu vestlus hinnale ja selle mängu oleme juba eos kaotanud, kirjutab mitmetes tööstusettevõtetes müügi eest vastutanud Kristjan Erm.
Seotud lood
A-energiaklass ei tähenda üksnes väiksemat energiakulu, vaid komplektset lahenduste tervikut, mis algab krundi, hoone ja tootmise asukoha analüüsist ning ulatub rohelise päikeseenergia tootmiseni, logistika optimeerimiseni, haljastuse rajamiseni, pinnase taaskasutuse ja nutika hooneautomaatikani ning ümbruskonna majanduse ja sotsiaalse keskkonna integreerimiseni tööstushoonega.
Enimloetud
2
TOPi tabel uuendatud. Võitjaks tuli LEAB Eesti
5
6
Ettevõtte juht, kui otsid oma tööstusesse töötajaid, siis vaata siia
Viimased uudised
Selgus Neo eurotoetuse suurus
Üritused
Hetkel kuum
TOPi tabel uuendatud. Võitjaks tuli LEAB Eesti
Ettevõtte juht, kui otsid oma tööstusesse töötajaid, siis vaata siia
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Tööstusuudised esilehele