Janek Kalvi 12 soovitust äri alustamiseks Jaapaniga

1. Kui siiani olete teinud omaarust head toodet, siis Jaapanis peab olema valmis, et esitatakse küsimusi, millele te ei ole varem mõelnudki. Jaapanlaste ülipõhjalikus võib tunduda norimisena. Näiteks Liviko coolerite tootmisel selgus, et pudeli nivoo kõikus 3-4 mm võrra. See oli tõsine teema, millega tegelesime väga pikalt. Meie kaupa müüakse Jaapanis tuhandetes poodides ning üks kauplus esitas nivoo kõikumise küsimuse. Sellise küsimuse peale ei tule kõva häälega naerma hakata, vaid tegeleda sellega ja põhjalikult. Samas on meil jälle kõvasti tegemist, et meie tootmisinimesed ei võtaks seda mõnitamisena ja saaksid aru, miks me sellega üldse tegeleme. Jaapanis ei ole pisiasju.

2. Tehke nii täpne äriplaan kui võimalik. Mängige läbi kõik stsenaariumid. Uskuge, et tuleb ikka ette üllatusi, millede peale ei osanud tulla.

3. Õige positsioneerimie. Ärge minge odava hinnaga. Jaapanis või Hiinas mõjub odava hinna väljaütlemine ebausaldusväärsena. Laske kauplemisprotsessil see töö ära teha. Tõenäoliselt jaapanlased ei kauple üldse. Läheb see hind nagu teie ütlete. Nad lihtsalt mõtlevad, kas selles segmendis on sellele tootele ostjaid sellise hinnaga. Ja millised on konkurendid.

11. Selleks, et mõista võõrast maad, tuleb seda endal näha ja kogeda. Mina külastan Tokio visiidi ajal kümneid baare, kohtun supermarketite juhtidega ja varustajatega. See võib tunduda lõbusa prassimisena, kuid tegelikult on see soov aru saada, kuidas seal turul ajad käivad ja mida nad seal vajavad. Kui näen ekspordijuhti liiga kaua kontoris, siis hakkab piits plaksuma. Nemad peavad olema turul ja vaatama, mis seal toimub.

12. Langetage otsuseid rangelt ärilistel kaalutslustel. Eriti oluline on see Hiina puhul. Ei ole seal ainult head inimesed. Väga palju on seal ka aferiste, kes üritavad teie raha endale võtta ja jätta teile ainult kogemused.