Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine
Edukas puidutööstur: ma ei uisuta kunagi sinna, kus on litter, vaid sinna, kuhu see liigub
Just nii arvab puidutööstuse TOPis kolmandale kohale jõudnud Thermoarena juht Vahur Pindma, kelle sõnutsi on välisturgudele sisenemine edu alus, kuid aeganõudev ning spetsiifiline protsess.
Kui veel viis aastat tagasi piisas metallitööstustel uue kliendi leidmiseks heast hinnast ja mõnest kohtumisest, siis täna on allhanketööstuse müügitöö muutunud märksa pikemaks ja süsteemsemaks. Konkurents on kasvanud, kliendid kaaluvad otsuseid põhjalikumalt ning partnerit ei valita enam ainult tootmisvõimekuse või hinnakirja järgi.