26. veebruar 2018

Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine.

Soome majandus kasvab jõudsalt ja ka laevatööstuse sektor liigub hoogsalt tõusujoones. Praegu on Eesti ettevõtetel suurepärane võimalus laiendada oma tegevust selles sektoris – kasvav turg loob soodsa pinnase uute ettevõtete sisenemiseks, sest nõudlus toodete ja teenuste järele järjest kasvab.

Laevatööstuse sektori kasvu tulevikuväljavaated nii Soomes kui ka Euroopas on head ka pikemas perspektiivis. Soome laevatööstuse allhankijad, “võtmed kätte” lahenduste pakkujad, tarnivad oma tooteid ja teenuseid lisaks Soome laevatehastele ka Saksamaa, Itaalia ja Prantsusmaa laevatehastele, kus ehitatakse samuti suuri kruiisi- ja reisilaevu.

Soomes aktiivselt tegutsevad laevatehased

Meyer TurkuArctech Helsinki ShipyardTechnipRauma Marine ConstructionsUudenkaupungin TyöveneWestern ShipyardLaitaatsillan laevatehaslaevaremonditehas Turun Korjaus­telakka

Ainuüksi Meyer Turku laevatehasel on praeguseks tellimusi 8 suure kruiisilaeva ehitamiseks, tööd on planeeritud juba aastani 2024. Laevatehase tellimused on tõusnud sadadest miljonitest seitsme miljardi euroni. Ühe kruiisilaeva hinnast moodustavad allhanke tööd ligi 85% kogu laeva maksumusest. Järgneva kuue aasta jooksul tuleb laevatehaselt allhankijatele tellimusi viie miljardi euro ulatuses. See annab rohkesti tööd Soome firmadele ning lähima paari aasta jooksul suureneb nõudlus allhanketööde teostajate järele veelgi, et täita kasvavat tellimuste mahtu.

Eestlasi hinnatakse

See turusituatsioon annab suure võimaluse Eesti ettevõtetele saada osa Soome laevatööstuse sektori tõusust.

Soome laevatehastele muudab koostööpartnerite otsimise teiselt poolt Soome lahte atraktiivseks meie geograafiline lähedus, keele ja kultuuri sarnasus, Soomega võrreldes madalam hinnatase ja eestlaste kõrge töömoraal ning kvaliteet. Soomlased hindavad kõrgelt Eesti töömeeste tööd ja töömoraali, see on arvestatav konkurentsieelis.

Suured laevatehased eelistavad allhankijatena ettevõtteid, kellel on juba laevatööstuses töökogemust, soovitused, valdkonnas vajalikud sertifikaadid ja ISO kvaliteedistandardid. Teenuseid pakkuvatelt ettevõtetelt, kes teostavad töid Soomes, nõutakse tellijavastustuse registrisse kuulumist. See nõue on hästi teada ka kõigile, kes tegutsevad Soome ehitussektoris. 

Kuidas Soome laevatootjate partneriks saada

Paku kvaliteetseid, uuenduslikke ja nutikaid tooteid ning teenuseid ja head hinnataset.Oma sertifikaate ja soovitusi.Valmista ette lühitutvustus või esitlus ning lisa see e-kirjale koos ettevõtet, tooteid, teenuseid, tehnilisi eripärasid ja müügiargumente kirjeldava infoga. Lisa fotod ja viita olulistele detailidele.E-kirjale järgnevas telefonikõnes küsi tagasisidet, uuri kitsaskohtade ja lisaküsimuste kohta, et jõuda edasi kohtumise, hinnapäringu või järgneva suhtluseni.Paku ettevõtte kodulehel sisu inglise keeles, sõltuvalt sihtgrupist ka soome keeles, koduleht peab jätma professionaalse mulje.Varu kannatlikkust ja ole järjepidev, sest soomlased ei vaheta koostööpartnereid väga kergelt.

Tulekul

Soome meretööstuse mess Navi GateToimub 16.–17. maini TurusHea võimalus kontaktide loomiseks.

Laevatehaste allhankefirmad on koondunud enamjaolt Lõuna-Soome ja rannikupiirkonda. Lähedus võimaldab kiiremat asjaajamist ja hoida logistika kulud väiksed.

Koostöö annaks rohkem võimalusi

Toodete kvaliteet, sertifikaadid, hinnatase, soovitused on need, mida esmajärjekorras küsitakse, kui Eesti ettevõte hakkab kontakti looma. Tasub varuda kannatust, esimesest kontaktist kuni koostöö alguseni võib minna palju kauem aega, kui meil ollakse harjunud arvestama. Eesti ettevõtted on tihti kärsitud eeldades, et asjad liiguvad kiiremini ja paindlikumalt.

Eesti ettevõtted peaksid omavahel rohkem koostööd tegema, see tõstaks oluliselt ettevõtete konkurentsivõimet. Kuna Eesti ettevõtted on väikesed, annab koostöö võimaluse pakkuda suuremaid mahte ning terviklahendusi. Suur nõudlus on uuenduslike, nutikate toodete ja teenuste järele, seepärast on oluline teha aktiivset koostööd ülikoolide ja teadusasutustega. Koostöö kaudu avanevad firmadele ka erinevad võrgustikud Soomes, mis annavad ligipääsu lulistele kontaktisikute ja uutele võimalustele.

Kuidas valmistuda? 

Kontakti loomiseks tuleks Eesti ettevõtjatel ette valmistada lühitutvustus ehk onepager, või esitlus, mis tuleks lisada e-kirjale koos infoga ettevõtte, toodete ja teenuste, tehniliste eripärade ning müügiargumentidega kohta, samuti võiks lisada toodete fotosid.

Kindlasti tuleb viidata olulistele detailidele ja soovitustele. E-kirjale järgnevas telefonikõnes tuleks küsida tagasisidet, kas teenus või toote pakub huvi ja uurida kitsaskohtade ning lisaküsimuste kohta, et jõuda edasi kohtumise, hinnapäringu või järgneva suhtluseni. Hea oleks välja tuua kohe alguses soovitused koostööst Soome või rahvusvaheliste firmadega – see tekitab usaldust.

Koduleht on ettevõtte visiitkaart, selle sisu peaks olema ka inglise keeles ning sõltuvalt sihtgrupist ka soome keeles ja jätma professionaalse mulje. Soome ettevõtete ostujuhid otsivad potentsiaalseid partnerid interneti kaudu ja ettevõte peaks sealt teatud märksõnade järgi olema hästi leitav ja atraktiivne.

Kontaktide loomiseks tuleb ettevõttel varuda kannatlikkust ning olla järjepidev, soomlased ei vaheta kergesti olemasolevaid koostööpartnereid uute vastu, eelistatakse pikaajalisi ärisuhted ja koostööpartnereid.

Tasub külastada Soomes erialamesse, kus ka potentsiaalsed partnerid on kohal. Üldiselt on Soome ettevõtted samadel messidel esindatud aastast aastasse, kus ongi eesmärgiks leida uusi kontakte ja kohtuda olemasolevate partneritega. Ka Eesti ettevõtetele soovitame olla järjepidev ning osaleda messidel mitmel aastal järjest. Näiteks toimub iga kahe aasta tagant meretööstuse mess Navi Gate, mis on hea võimalus uute kontaktide loomiseks.

Soovi korral võite julgelt võtta ühendust EASi ekspordinõunikuga Soomes. EASi ekspordinõunikud abistavad Eesti ettevõtteid sihtturu valdkonna ettevõtete ja potentsiaalsete koostööpartnerite leidmisel. Pakume ettevõtetele ka tasulist teenust, kus aitame müügitöös ja esimeste kontaktide loomisel.

Tihti pöörduvad ekspordinõuniku poole Soome ettevõtted eesmärgiga leida sobivaid koostööpartnereid Eestist. Aitame välisettevõtteid partnerite otsingul ning korraldame ka kontakt­üritusi.

Autor: Irene Surva-Lehtonen, EASi Soome ekspordinõunik