Üks puuduv detail võib peatada miljoniprojekti

“Meie roll ei ole lihtsalt müüa automaatikakomponente, vaid aidata klientidel tootmist töös hoida. Kui tootmisliin seisab, tähendab see kliendile otsest rahalist kahju. Sellistes olukordades peab partner suutma reageerida kiiresti, leidma vajadusel alternatiivse lahenduse ning tarnima ka siis, kui tavapärased tarnekanalid enam ei toimi,“ ütleb tööstusautomaatika ettevõtte Kemeri OÜ müügijuht Vahur Torim.

Aastatega on Kemerist kujunenud oluline tehniline partner tootmisettevõtetele, süsteemiintegraatoritele ja projekteerijatele üle Eesti. Kui veel mõni aasta tagasi töötas ettevõttes viis inimest, siis tänaseks on meeskond kasvanud enam kui kahekümneliikmeliseks. Suurenenud on nii projektide maht, klientide arv kui ka vastutus.

Veel mõni aasta tagasi peeti automaatikakomponentide kättesaadavust iseenesestmõistetavaks. Vajadusel esitati tellimus tootjale ning kaup jõudis mõistliku ajaga kohale. Viimaste aastate kriisid on selle arusaama täielikult muutnud.

Koroonapandeemia häiris tootmist, sellele järgnesid energiakriis ja sõda Ukrainas. Paljude elektroonika- ja automaatikakomponentide tarneajad venisid kuudepikkuseks ning ettevõtted said valusalt tunda, et piisab ühest puuduvast detailist, et terve projekt seiskuks.

“Tööstuses ei tähenda viivitus lihtsalt ebamugavust, vaid sageli tootmismahtude vähenemist, klientidele antud lubaduste täitmata jäämist ja märkimisväärseid lisakulusid. Just seepärast on ettevõtted hakanud senisest rohkem väärtustama partnerit, kes suudab kriitilisel hetkel lahenduse leida,“ räägib Torim.

Tema sõnul ei seisne lahendus alati ainult selles, et vajalik kaup on laos olemas.

“Kui mõni juhtimisseade või andur on tootmisest maha võetud, otsime kliendile sobiva asenduse. Kui tootja ametlik tarneaeg ulatub mitme kuuni, leiame alternatiivse lahenduse või otsime vajaliku seadme oma partnerite kaudu üle Euroopa. Meie eesmärk on teha kõik selleks, et kliendi tootmine ei jääks seisma.“

Viimastel aastatel on Kemeri investeerinud märkimisväärselt oma laovõimekuse kasvatamisse.

“Oleme suurendanud laoseisu, laiendanud tootevalikut ning loonud võimalused hoida klientidele spetsiaalseid tootmisvarusid. See aitab maandada riske ja tagada, et vajalikud automaatikakomponendid, releed, sagedusmuundurid ning muud juhtimisseadmed oleksid olemas ka keerulisemates turuolukordades,“ ütleb Torim.

Laos olev kaup saadetakse välja üldjuhul samal tööpäeval, mis võimaldab ootamatutele riketele kiiresti reageerida.

Paljude tootmisettevõtete jaoks ei ole küsimus ainult selles, kas vajalikud automaatikakomponendid on olemas, vaid ka selles, kui palju kapitali on seotud laovarudega. Mida suurem on oma ladu, seda rohkem raha seisab riiulitel.

Selleks pakub Kemeri klientidele konsignatsioonilao võimalust. Vajalikud automaatikakomponendid, juhtimisseadmed ja muud seadmed paiknevad küll Kemeri laos, kuid on reserveeritud konkreetsele kliendile. Nii ei pea ettevõte hoidma suuri laovarusid oma pinnal, kuid võib olla kindel, et vajalikud detailid on vajadusel kohe olemas.

“Konsignatsiooniladu aitab klientidel vähendada laokulusid ja vabastada käibekapitali, säilitades samal ajal tarnekindluse. See on eriti oluline ettevõtetele, kelle tootmine ei saa endale seisakuid lubada,“ selgitab Torim.

Torimi sõnul on üks Kemeri tugevusi ulatuslik koostöö tarnijate ja tootjatega üle Euroopa.

“Me ei sõltu ainult ühest tarnekanalist. Tänu laiale partnerite võrgustikule suudame sageli leida vajaliku seadme ka siis, kui tootja ametlik tarneaeg on pikk või toodet enam tavapäraselt saadaval ei ole.“

Lisaks teeb Kemeri koostööd tootjate ja partneritega mitmel pool Euroopas ning arendab järk-järgult ka ekspordisuunda. Rahvusvaheline võrgustik aitab leida lahendusi ka olukordades, kus tavapärased tarnekanalid jäävad hätta.

Ettevõtte kasvades sai selgeks, et senised rendipinnad ei võimaldanud enam järgmist arenguhüpet.

“See arusaam ei tekkinud üleöö, vaid kujunes koos ettevõtte kasvuga. Nägime järjest selgemalt, et pikaajaliselt on mõistlikum investeerida oma kinnisvarasse ning luua keskkond, mis vastab täpselt meie vajadustele,“ selgitab Torim.

Nii otsustatigi soetada uus hoone ja ehitada see ümber ettevõtte töökorraldusest lähtudes.

Tegemist ei olnud lihtsalt kolimisega suuremale pinnale, vaid muudatused puudutasid kogu töökorraldust alates lao loogikast ja logistilistest protsessidest kuni kontorilahenduste ning töötajate igapäevase töökeskkonnani.

“See oli korraga nii vajadus kui ka strateegiline investeering. Tahtsime luua lahenduse, mis teeniks ettevõtet mitte ainult täna, vaid ka järgmise kümne aasta jooksul.“

Septembris toimub Kemeri Pärnu lao- ja kontorihoone ametlik avamisüritus, kuhu on oodatud külla nii praegused kui tulevased kliendid. “Täpne kuupäev ja ajakava on veel täpsustamisel ning edastame sellekohase info peagi,” ütleb Torim.

Kui ettevõtted räägivad uutest hoonetest, keskendutakse sageli ruutmeetrite arvule või investeeringu suurusele. Kemeri jaoks oli olulisem küsimus aga see, mida uus keskkond kliendi jaoks muudab.

Suurem laovõimekus võimaldab hoida kohapeal rohkem strateegiliselt olulisi automaatikalahendusi, teenindada korraga suuremat hulka projekte ning reageerida kiiremini ootamatutele vajadustele.

“Meie eesmärk on olla partner, kelle poole saab pöörduda ka siis, kui olukord on kiireloomuline. Tööstus ei tööta ainult tööpäeva piirides ning vahel tuleb lahendused leida väga kiiresti. Oleme alati püüdnud olla paindlikud ja aidata vajadusel ka väljaspool tavapärast tööaega,“ ütleb Torim, kelle sõnul ei piirdu pikaajaline koostöö kaupade tarnimisega.

“Kui tunned kliendi tootmist, protsesse ja vajadusi, suudad pakkuda palju rohkem väärtust kui lihtsalt toodet. Sageli sünnib kõige parem lahendus koostöös – alates õige automaatikakomponendi valikust kuni tervikliku tehnilise lahenduseni.“

Kui veel mõni aasta tagasi keskendusid ettevõtted peamiselt tootmisvõimsuse kasvatamisele, siis täna otsitakse üha enam võimalusi efektiivsuse suurendamiseks.

Automatiseerimine, robotid, tööstuslik asjade internet (IIoT), tehisintellektil põhinev masinnägemine ja andmeanalüütika ei ole enam tulevikuteemad, vaid igapäevane reaalsus ka Eesti tööstuses.

“Konkurentsivõime säilitamiseks ei piisa enam ainult tööjõu lisamisest. Vajalik on nutikam tootmine ja suurem efektiivsus,“ ütleb Torim.

See suurendab omakorda vajadust kvaliteetsete automaatikalahenduste, PLC-de, andurite, sagedusmuundurite, releede, ohutusautomaatika ning teiste juhtimisseadmete järele.

“Tehnoloogia areneb kiiresti ning meie ülesanne on aidata klientidel selles maailmas orienteeruda. Sageli ei otsita ainult toodet, vaid teadmisi ja kogemust, kuidas konkreetne lahendus kõige paremini tööle panna. Meie eesmärk on aidata valida just see lahendus, mis töötab kõige paremini ka pikemas perspektiivis.“

Kemeri järgmine oluline arengusuund on kilbiehituse ja koosteteenuste arendamine.

Kui seni on ettevõte olnud eelkõige automaatikakomponentide tarnija ja tehniline partner, siis tulevikus soovitakse pakkuda klientidele üha terviklikumaid lahendusi.

“Klient soovib üha sagedamini saada valmis lahendust, mitte kümneid erinevaid seadmeid, mida tuleb ise kokku panna. Seetõttu arendame kilbiehituse ja koosteteenuseid, mis aitavad projektide elluviimist lihtsustada ja kiirendada,“ selgitab Torim.

See tähendab, et lisaks üksikutele automaatikakomponentidele saab klient tellida järjest enam valmis koostusid ja elektrikilpe, mis säästavad aega, vähendavad projekti juhtimise keerukust ning aitavad lahendused kiiremini kasutusele võtta.

Kemeril on juba Tartu kontor ja ladu ning ettevõte plaanib tugevdada oma kohalolekut ka Tallinnas. Samal ajal kasvatatakse laovõimekust, arendatakse kilbiehituse teenuseid ning suurendatakse ekspordimüüki Baltikumis ja Põhjamaades.

“Kõige rohkem teeb rõõmu see, et uus hoone on loodud meie tegelikest vajadustest lähtudes. See parandab korraga nii klientide teenindamist kui ka meie töötajate igapäevast töökeskkonda ning loob tugeva aluse ettevõtte järgmiseks arenguhüppeks,“ ütleb Torim ja lisab, et käsil on veel mitu arendusprojekti, millest kõigest ei saa veel rääkida.

“Järgmise paari aasta jooksul soovime kasvatada laoseisu veelgi, laiendada kilbiehituse teenuseid ning suurendada ekspordimüüki. Samuti näeme häid kasvuvõimalusi Baltikumis ja Põhjamaades.“