Södra müüb IKEA suurimale jaemüüjale Eestis ja Lätis väga palju metsa.
Foto: Liis Treimann
Jaanuaris teatas Rootsi metsaomanikele kuuluv Södra kontsern, et loodab oma Läti (135 000 hektarit) ja Eesti (18 000 hektarit) metsavaldustele aastaga uue omaniku leida.
Kui veel viis aastat tagasi piisas metallitööstustel uue kliendi leidmiseks heast hinnast ja mõnest kohtumisest, siis täna on allhanketööstuse müügitöö muutunud märksa pikemaks ja süsteemsemaks. Konkurents on kasvanud, kliendid kaaluvad otsuseid põhjalikumalt ning partnerit ei valita enam ainult tootmisvõimekuse või hinnakirja järgi.