AS Liviko: võistleme välisturgudel globaalsete brändidega

Kuigi turundus- ja reklaamikulud on tuntud rahvusvahelistel kaubamärkidel kordades suuremad kui Livikol, aitab Naarise sõnul teinekord just väiksema tegija paindlikkus ja nutikus oma tooteid eksportturgudel edukalt müüa.

„Absoluti-sugustel tegijatel on kindlasti kordades suurem turunduseelarve kui Livikol. Samas on neil ka kindlasti jäigemad lähenemispõhimõtted ja reeglid kui meil. Meie eeliseks on kindlasti kreatiivsus ja paindlikkus,“ märkis Naaris.

Näiteks panustas Liviko Ukraina turul oma Vana Tallinna kreemilikööri turustamisel kohalikele ilusalongidele ja SPA-keskustele, kelle klientide hulgas nähti ka oma toote tarbijaid. Samal ajal kui mitmed konkurendid panustasid  näiteks telereklaamile, lähenes Liviko oma potentsiaalsetele klientidele hoopis läbi teistsuguse kanali ning see valik õigustas end.  „Selline teistmoodi lähenemine tasus end igati ära - tulemuseks oli Vana Tallinna 25-protsendiline müügikasv,“ lisas Naaris.Kuigi alkoholitootja on erinevatele välisturgudele laienedes puutunud aastate jooksul kokku ka erinevate ootamatuste ja tagasilöökidega, pole ekspordidirektori kinnitusel seetõttu ühelegi turule kergelt käega löödud.Kui ettevõte soovis aastate eest alustada Coolerite müüki Jaapanis, selgus, et Jaapani turu regulatsioonid ei võimalda müüa säilitusaineid sisaldavaid jooke.„Livikol tuli leida täiesti uus retseptuur ja tehnoloogia, mis võimaldaks meil sinna oma tooteid müüa,“ selgitas Naaris.Peale kahe ja poole aasta pikkust katsetamist oli ettevõttel lõpuks Jaapani turule sobiv toode valmis. Naaris tunnistab, et see polnud kerge teekond ning mõnelgi korral tekkis tahtmine käega lüüa.„Kuid ilmselt lõi välja eestlase jonnakus, et kui kuidagi ei saa, siis kuidagi ikka saab! Me ei jätnud asja pooleli ja lõppkokkuvõttes tasus see end ära.“.AS Liviko juhatuse esimees Janek Kalvi, ekspordidirektor Neeme Naaris ja turundusdirektor Liivi Tadolder jagavad ettevõtte tootearenduse ja ekspordi kogemusi 31. jaanuaril toimuvas Äripäeva Tööstuse klubis AS Liviko tootearenduse ja ekspordi meistriklass. Lisainfo ja registreerimine SIIN