- ST
Metallitööettevõtte Danival MW kasvulugu: ühemehe-garaažist 5800 ruutmeetrise hooneni
2012. aastal väikesest ühemehe-töökojast alguse saanud perefirma Danival MW OÜ on kasvanud 60 töötajaga metallitööettevõtteks, mille tootmine ja ladu on laienenud 5800 ruutmeetrini ning klientide ring suureneb igal aastal.
“Väikese metallitöökoja asutamine sai alguse soovist ise midagi luua. Esimesed tellimused said tehtud eraisikutele ning nendeks olid näiteks garaažimööbel, suitsuahjuuksed, väravad, aga ka mitmed remonditööd. Tööotsing käis foorumite, hankekeskkondade ja tööpakkumiskuulutuste kaudu,” meenutab Danival MW asutaja ja juht Rainer Daniel.
Esmane plaan oli vähemalt viis aastat üksi oma 60 m² suuruses garaažis vastu pidada. Töövahenditeks olid väike keevitusaparaat, vana puurpink, saag ja käsitööriistad, kontoriks kodune magamistuba. Hommik algas arvuti taga, päev möödus garaažis ning õhtu lõppes taas arvuti taga töid otsides. Tööpäevad olid 12-14-tunnised, aga motivatsioon ja töötahe olid laes ning kõik pakutu tuli vastu võtta.
Esimene välisklient
Juba 2012. aasta talve alguses sai Daniel kõne Rootsist – vastusena ühele väravate valmistamise postitusele autofoorumis. „Rootsi ettevõtte töötaja kirjutas, et töötab välismaal paigaldajana ja tema tööandja soovib leida Eestist väravavalmistajat. Seejuures olid juba välistatud mõned järeleproovitud ettevõtted, kellega koostöö ei klappinud. Jala pani aga värisema see, et omanik soovis tulla Eestisse tootmist vaatama, aga mul ju polnud midagi suurt ette näidata – väike garaaž, millel puudus kontoriosa, kus inimesi vastu võtta. Pakkusin, et esmalt võiks kohtuda mõnes toidukohas, aga see ei sobinud. Leidsin, et kaotada pole midagi. Ent kui mõne nädala pärast helistati, et külalised on kohal, tuli närv sisse.”
“Ent tellimusega oli kõik hästi, kiri kiitusi täis ning saabus ka kauaoodatud tellimus. Ja meie koostöö esimese välispartneriga kestab tänaseni.”
Rootslased olid külastanud Tallinnas juba mitut töökoda ja Danival MW oli järjekorras viimane. Danieli üllatuseks oldi väga rahulikud, vaadati ruum üle ja uudistati pooleliolevaid töid. Parasjagu oli pooleli üks piirete projekt, mis avaldas muljet – neile meeldis töö kvaliteet ja käekiri. „Firma omanik rääkis, kuidas ta ise 15 aastat tagasi nullist oma ettevõttega alustas ning sellepärast teda ei huvitagi uhked vastuvõturuumid, vaid ta soovib näha tegijat ja tulemust. Kohtumine kestis umbes 45 minutit ja lõppes positiivselt, sest mulle lubati järgnevatel päevadel saata hinnastamiseks mõned joonised ning lisaks sooviti hinnapakkumist minu töökoja sisustusele. Olin nii ekstaasis, et saatsin enda valmistatud mööbli hinnad neile vist enne, kui lennuk Tallinnast õhku tõusis.”
Ootamatult saabus juba samal õhtul tellimus komplekteerimislaudadele ehk esimene tellimus ekspordiks oligi olemas. „Tunne oli võimas. Tundsin, et olen tõesti midagi saavutanud,” räägib Daniel. Ta lisab, et hinnastamiseks saabusid ka esimesed joonised, millele järgnes väike kauplemine. „Veidi sai ikka järele ka antud, aga edasi oli vaikus. Kartsin, et äkki konkurendid olid teinud parema pakkumise või olid võimekamad, aga samal ajal tegelesin juba mööbli valmistamisega ning otsisin transpordipartnerit, kes kauba Rootsi viiks. Kolme nädala pärast läks mööbel teele ja juba järgneval päeval Rootsist e-kirja saades olin veidi ärevil. Ent tellimusega oli kõik hästi, kiri kiitusi täis ning saabus ka kauaoodatud tellimus. Ja meie koostöö esimese välispartneriga kestab tänaseni.”
Esimene kolimine
Tellimusi oli ühtäkki ühe mehe jaoks liiga palju, tööpäevad venisid 16-tunnisteks ja vabu päevi enam ei olnud. Daniel hakkas otsima suuremaid ruume, kus oleksid nii tingimused tööliste palkamiseks kui ka kontoriruum. Uued, 125-ruutmeetrised ruumid sai leitud Sauelt ja ühe päevaga oli töökoda kolitud.
„Töö muutus efektiivsemaks, sest enam ei olnud vaja joosta kodu ja garaaži vahet. Ja püsikliente lisandus – enamjaolt läbi olemasolevate klientide soovituste,” räägib ta. „Enam ei pidanud ise foorumitest tööd otsima.”
Hetkel kuum
Esimene investeering
Koos ruumiga kasvasid võimalused ja tekkis mõte investeeringuks, millest unistatud juba enne oma töökoja loomist – selleks oli torupainutuspink. „Selle ajendiks oli allhankest tellitud painutuste kvaliteedi ja täpsuse puudumine. Öeldi, et torude painutamine ongi selline, aga ma teadsin, et see ei saa nii olla!” räägib aastaid metallitöökogemust omav Daniel. „Kuidas saab teha kvaliteetset seeriatootmist, kui tellides 10 ühesugust detaili saab 10 erinevat?! Ja jutt ei ole 1-2 mm ega 1-2 kraadist, vaid erinevused olid 5-10 mm ja üle 3-5 kraadi.”
Pärast pikemat eneseharimist torupainutuse teemadel sai selgeks, et Eestis kasutusel olevate seadetega ei saagi väga täpset tööd teha. Nii sai koostöös Swedbankiga teoks suur unistus teoks ning 2013. aasta sügisel saabus Danival MW esimene investeering: uus lintsaag ja torupainutuspink.
Esimesed tööd uue pingiga olid käsipuude painutamine ja mööblidetailide valmistamine. Danieli sõnul tuli hakata hoogsalt leidma uusi tellimusi, kuna kallis investeering vajas igakuist tasumist. „Hakkasin otsima, kes kasutavad tootmises/toodetes painutatud torusid. Leidsin ehitusettevõtted, kellel oli objektidele vaja käsipuid, piirdeid ja tõkkeid, mis tuli valmis teha ning paigaldada. Selliseks kujunes peaaegu pool minu tööst.”
Edasine käekäik
Ettevõte kasvas ja tellimuste täitmisel olid Danielil õhtuti abiks isa ja vend. Tekkis vajadus abiväe järele ja 2014. aastal saigi palgatud kolm inimest. „Nagu väikese firma puhul ikka, oli vaja teha kõike: lukksepatöid, keevitustöid ning toodete paigaldust objektidel. Oli selge, et esialgne plaan üksi vaikselt viis aasta nokitseda on ammu unustatud. Uueks eesmärgiks sai suurendada kliendibaasi, investeerida võimalikult palju ja teha tööd nii, et kliendid oleksid rahul. Reegel oli, et majast ei lähe välja midagi, mille eest ise ei oleks nõus maksma.”
2014. aasta lõpuks saavutas Danival MW 200 000-eurose käibe, teenindas 75 erinevat klienti. Nõudlus suurenes ja taas kitsaks jäänud ruume õnnestus suurendada 250 ruutmeetrini.
2014.aastal tekkis vajadus abiväe järele ning tööle palgati kolm inimest. Kitsaks jäänud ruumidele lisandus 250 ruutmeerit:
Kasvu jätkudes kerkis ettevõtte käive 2015. aasta lõpuks 469 000 euroni, töötajaid oli 7 ning teenindati aastas 119 klienti, kellest mitu olid läbi soovituste Danival MW-ni jõudnud välisklienti.
„Tegemist oli taas rohkem ning minu tööpäevad olid endiselt 12-14-tunnised koos nädalavahetuste ja pühadega. Abiks tulid ema ja isa. Vaevlesime ruumipuuduses, kuigi olime lisaks võtnud nii endise pinna kui ka külma lao jaoks platsi maja kõrval,” meenutab Daniel. „Otsisime pikalt uusi ruume ning arendaja pakkus, et ehitab meile 600 m² tootmiseks ja annab lisapinda vanas hoones. Hea, et see kunagi valmis ei saanud, sest juba 2017. aasta alguseks oli meie vajadus juba 1000 m² järele.”
Kolimine uutesse ruumidesse
2017. aasta kevadel pakuti Danival MW-le 1200 m² suurust ruumi ettevõtte praegusel asukohal Tallinnas Silikaltsiidi 7. „Territooriumil oli renoveerimine pooleli, hoone oli juba uuendatud. Haldur näitas meile kahte viimast kõrvuti asetsevat ruumi, mõlemad 1200 m². Võtsime aega mõtlemiseks, aga vaadates meie senist kiiret arengut otsustasime riskida ning rentisime mõlemad pinnad ehk vajadusest kaks ja pool rohkem,” kõneleb Daniel.
Uued pinnad saadi kätte 1. mail 2017 ning kohe hakati uusi töötajaid otsima ja uute investeeringutega tegelema. Kuna torud olid saanud põhiliseks konstruktsioonmaterjaliks, liiguti edasi samal lainel.
„Soomes oli müügil kasutatud torulaser, mille suhtes olin väga skeptiline. Samas reaalne vajadus selle järele oli suur, sest allhankes kippusid detailide tellimused hilinema ja vahel ei võetud neid üldse töösse. Toona oli Eestis vaid kaks torulaseri allhankepakkujat. See saigi Lõuna-Korea kasutatud seadme investeeringu sütikuks, kuna parasjagu oli käsil pikaajaline tellimus, millele polnud võimalik detaile saada. Ja uue seadme ostuks ei oleks sel hetkel laenu antud. Torulaseri investeeringust tingituna kutsusin pereettevõttega liituma vanema venna, kes sai majasiseselt endale oma osakonna.”
Nii tegi Danival MW 9 aastat tagasi suure hüppe nii ruumide, tööjõu kui käibe kasvuga ning kõik riskid tasusid end Danieli sõnul ära. 2018. aastal oli kogu tootmispind kasutuses ja pitsitama hakkas järjekordne ruumipuudus, kuid 2019. aastal õnnestus saada juurde täiendavad 1200 m². See võimaldas eraldada lao ning komplekteerimise, tekitades masinate ümber ruumi ning tõstes tuntavalt efektiivsust.
Ettevõtte kasv viis veelgi suurema pinna vajaduseni ning 2019. aastal õnnestus saada juurde täiendavad 1200 m²:
„Tänaseks oleme laienenud juba 5800 m² pinnale, meeskond on 60-liikmeline ning areng jätkub nii seadmepargi, meeskonna kui tegevuse sisu osas. Ka äsjaalanud aasta toob palju uuendusi, arenguid ja muutusi,” sõnab Rainer Daniel. „Iga asi saab kuskilt alguse, on häid ja on raskeid aegu, kuid edasi viib ainult tugev meeskond, suuremad sihid ning järjepidev investeerimine ja arengutahe.”
Tänase masinapargi ja allhanke teenuste võimaluste kohta saab rohkem infot Danivali kodulehelt www.danival.ee
Seotud lood
Kandideerimise tähtaeg: 28.01.2026
Enimloetud
1
2
Ligi 200 firma juhid vahetusid. Kes sai pärast ameti maha panekut ka maksu- ja tolliameti uurijate külaskäigu?
3
4
Suurettevõtjate Linnamäe ja Veeberite investeeringud ka pardal.
Viimased uudised
Üritused
Hetkel kuum
Ligi 200 firma juhid vahetusid. Kes sai pärast ameti maha panekut ka maksu- ja tolliameti uurijate külaskäigu?
Suurettevõtja keemiatööstus maadleb maksuvõlaga
Suurettevõtjate Linnamäe ja Veeberite investeeringud ka pardal.
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Tööstusuudised esilehele