KredEx: Võõrale turule ja võõrale kliendile raha ära kinkida pole eriti nutikas

KredEx Krediidikindlustuse juhatuse liige Mariko Rukholm
KredEx Krediidikindlustuse juhatuse liige Mariko Rukholm

KredEx Krediidikindlustuse juhatuse liikme Mariko Rukholmi sõnul on nad selliseid müügiarveid, kus 30päevase maksetähtaja jooksul satub ettevõte makseraskustesse ja tekitab sellega tõsiseid probleeme arve väljastajale, kompenseerinud 4,6 miljoni eest.

Kas krediidikindlustus sõlmitakse seetõttu, et kardetakse pettust või arve tasumise viibimist?

Krediidikindlustus sõlmitakse alati sooviga kaitsta oma ettevõtet tasumata arvetest tekkiva võimaliku
kahju eest. Eelanalüüs annab ostjate finantsseisust parema ülevaate ja kindlustuspakkuja jälgib
omakorda nende käekäiku. Kui saame infot maksehäiretest, siis informeerime ka oma klienti. Samas -
ka äris juhtub ootamatuseid, mis võivad viia pankrotini või makseraskusteni. Selliste ettenägematute
juhtumite jaoks krediidikindlustus ongi. Kui suurelt ostjalt jääb raha saamata, siis kindlustuse
olemasolu võib päästa ettevõtte võimalikust pankrotist.

Veidi statistikat ka… Kui palju täna Eestis makseid kindlustatakse?

2017. aastal hüvitas KredEx Krediidikindlustus Eesti ettevõtetele äripartnerite makseraskuste tõttu 28
kahju, kogusummas 921 428 eurot. Kogu tegevusajaloo vältel on KredEx Krediidikindlustus hüvitanud
klientidele 4,6 miljonit. Enam kui pooled hüvitatavatest kahjudest on üldjuhul seotud ekspordiga.
Kokku on ettevõtted kindlustanud KredEx Krediidikindlustuses enam kui 3 miljardi euro eest käivet.
Ühtekokku on KredEx Krediidikindlustus kindlustanud tehinguid 99 erinevas riigis tegutsevate ostjate
vastu. 2017. kindlustas KredEx Krediidikindlustus tehinguid enam kui 4200 erineva ostja vastu (+11%
võrreldes 2016. aastaga).

Palun too näiteid, milliseid müügiarveid üldse kaitsta saab.

Kaitsta saab kõiki müügiarveid, mille puhul annab ettevõte teisele ettevõttele kauba või teenuse
enne kui saab raha, sest sellisel juhul võtab ettevõte ostja maskeriski. Kõik krediidikindlustuse
teenused maandavad ostjaga seotud makseriski.

Teenuste erisused tulevad sellest, kas ettevõte alles alustab ekspordiga, on juba kogenud eksportija,
müüb kaupa, mille puhul on tavapärane lühike maksetähtaeg või hoopis kaupa, mille puhul on selge,
et ostja vajab selle asja soetamiseks ka pikemaajalist rahastust.

Näiteks väiksem eksportija, kelle müügitehingud piirduvad esialgu vaid mõne ostjaga, saab kasutada
eksporditehingu kindlustust. See on eelmisel aastal loodud krediidikindlustus, mis kindlustab isegi
üksikuid tehinguid. Täna kasutavad seda ettevõtjad, kelle jaoks on oluline garanteerida mõnesaja
euro suuruse kindlustusmaksega, et ka mõne tuhande euro suurune tehing õnnestub ega too
ettevõttele kaasa kahjusid.

Ettevõte, kes müüb kaupa või teenust lühikese maksetähtajaga (keskmiselt 60 päeva, maksimum 360
päeva) ja soovib end kindlustada ostjate võimalike makseraskuste vastu, saab kindlustada kogu oma
müügikäibe või siis näiteks müügikäibe eksporditurgudel müügikäibe kindlustusega. See on kõige
tüüpilisem lahendus, mida ettevõtted kasutavad.

Eksportiv ettevõte, kes müüb kaupa või teenust, mille puhul võib eeldada, et ostja vajab pikaajalist
rahastamist (näiteks masin või seade või IT-lahendus) ja soovib end kindlustada ostja võimaliku
makseraskuse vastu, saab kasutada tarnijakrediidi kindlustust. Koos sihtasutusega KredEx pakume
me sellistel juhtudel ostjale juurde ka rahastamisvõimalust ekspordilaenuna. Meie eksportijad
peavad arvestama, et välisturgudel konkureerides on oluline neid lahendusi pakkuda, sest kakonkurendid pakuvad selliseid lahendusi. Sind võidakse pakkujana kõrvale jätta ainult sel põhjusel, et
sa ei lahenda finantseerimise küsimust ostjale, konkurent aga lahendab.

Kui ettevõte soovib end kindlustada ostja võimalike makseraskuste vastu tootmisperioodi vältel, saab
kasutada tootmisriski kindlustust. Sellele tasub mõelda, kui tootmisperiood on väga pikk ja toode ise
unikaalne.

Ettevõte, kes soovib laieneda ja kaitsta välisriikidesse tehtavaid otseinvesteerinuid poliitiliste riskide
eest, saab kasutada investeeringu kindlustust.

Finantseerimisasutus, kes soovib maandada Eesti eksporttehingu pikaajalise finantseerimisega
kaasnevat välisostja võimalikku makseraskust, saab aga kasutada ostjakrediidi kindlustust.

KredEx on siiani Eestis ainus krediidikindlustuse pakkuja. Miks? Kas turg on liiga väike või äri liiga
keeruline?

Oleme tõesti ainus kohapeal tegutsev krediidikindlustusselts. Krediidikindlustuse pakkumise näol on
tegemist spetsiifilise kindlustusvaldkonnaga. Eestis on varem tegutsenud ka teisi
krediidikindlustusseltse, ent nad lahkusid turult kriisiaastatel. Tõenäoliselt võib selle põhjuseks olla
Eesti turu väike mastaap.

Osale arutelus

  • Aira Tammemäe, Bestsales.ee juht

Toetajad

Raadio ettevõtlikule inimesele

Hetkel eetris

Jälgi Tööstusuudiseid sotsiaalmeedias

RSS

Toetajad

Statistika

Arvamused ja blogid

Valdkonna töökuulutused

Teabevara