Tambla: ettevõtjad ei uuri oma äripartneri tausta piisavalt

Meelis Tambla
Meelis Tambla

Meie ettevõtjad ei pööra hea tehingupakkumise kõrval sageli piisavalt tähelepanu äripartnerite taustauuringule, kirjutab KredEx Krediidikindlustuse juht Meelis Tambla.

Järgneb Meelis Tambla kommentaar:

Eesti ettevõtetega tihedat koostööd tehes ja tänaseid eksporditulemusi vaadates näeme selgelt, et kuigi ekspordi kasv on olnud positiivne, on ka kasvuruumi veel piisavalt. Kogeme päris tihti, et üsna paljud meie ettevõtted on jätnud kasutamata mitmeid lahendusi ja tööriistu, mis eksporti turgutada aitaksid.

Esiteks jääb paljude eksportijate puhul sihtturu analüüs enne turule sisenemist pealiskaudseks. Täna on ettevõtjatel võimalik saada nõu mitmetelt ekspordispetsialistidelt, kes pakuvad soovitud sihtturust head ülevaadet ja annavad nõu, mida konkreetsel turul äri tehes kindlasti arvestada tuleks, olgu selleks siis näiteks KredEx või EAS, kes pakuvad vastavaid konsultatsioone ja koolitusi.

Teiseks ei pööra meie ettevõtjad hea tehingupakkumise kõrval sageli piisavalt tähelepanu  äripartnerite taustauuringule. Sageli on Eesti ettevõte kindel enda tootes või teenuses, kuid hävivad äripartneriga seotud ootamatuse, näiteks makseraskuse ja tasumata arvete tõttu.

Kolmandaks tasub selgeks teha, missugused on ekspordiriskide maandamise võimalused. Kõige lihtsam on näiteks maandada oma makseriske krediidikindlustusega. Kui mitmete finantslahenduste puhul peab äripartner ka enda poolt ühtteist tegema, näiteks pangas akreditiivi avama, siis kindlustusest ei pruugi ta üldse teadagi. Ekslikult arvatakse, et sellised finantslahendused on vaid suurematele ettevõtetele. Alates käesoleva aasta (2017) aprillist on ka Eesti väikestel ja ekspordiga alustavatel ettevõtetel enne välisturule sisenemist oma äri riskid maandada. KredEx Krediidikindlustus kodulehel ekspordikindlustus.ee saab tasuta välja kalkuleerida, kui palju turvalisem äri maksab ja oma kindlustamise soovist märku anda.

Kindlasti ei tasuks kaotada valvsust ka pikaajaliste partnerite puhul. Eesti ettevõtted on alati hoolsad ja ettevaatlikud uute ekspordipartnerite puhul, kuid ootamatusi tekitavad meie ettevõtetele sageli paraku just pikaaegsed koostööpartnerid. Nende suhtes on jõutud mugavustsooni, kus umbusk kaob ja vajadus pideva kontrolli järele justkui pole enam vajalik. Laienemine ja kasvamine ei pea endaga alti riske kaasa tooma. Konkurentsivõimet saab kasvatada ja säilitada ka turvaliselt. 

Suures hirmus toodete eest saamata jääva raha ees ununeb, et tegelikult on meil Eestis mitmeid finants- ja krediidiasutusi, kelle abil saab taolised olukorrad eksportija jaoks riskivabamaks muuta. Seetõttu ei tasu ekspordi laiendamise või tehingu finantspoolega seotud küsimustes üski jääda - seda enam, kui finantsvaldkond pole ettevõtte põhitegevuseks. Täna on võimalik Eesti ettevõtetel valida mitmete lahenduste, sealhulgas riigi poolt loodud teenuste vahel, mis aitavad ekspordile hoo sisse puhuda, turvaliselt kasvada ja vajadusel ka võimalike probleemidega tegeleda.

Osale arutelus

  • Meelis Tambla

Toetajad

Seotud lood

Jälgi Tööstusuudiseid sotsiaalmeedias

RSS

Toetajad

Statistika

Arvamused ja blogid

Valdkonna töökuulutused

Ferrometal otsib B2B KLIENDIHALDURIT

M-Partner HR OÜ

24. august 2017

Coma Investing otsib EKSPORDIMÜÜGIJUHTI

M-Partner HR OÜ

31. august 2017

NPM Silmet otsib TEHNIKAVALDKONNA HOOLDUSJUHTI

NPM Silmet AS

02. september 2017

Käsi­raamatud